采购部经理

   山东梵果家居有限公司位于山东省菏泽市国家经济开发区，总投资9600万元，年生产板式家具能力150万平方，是本区域大型定制板式家具生产企业。
   梵果定制家具生产基地采用世界顶尖德国homag全系生产线，整合全球最优质的供货商资源，运用整套德国技术工艺，为客户提供艺术品级别定制家具制品。
   在过程管理中引入依托互联网应用的工业4.0生产架构，通过尖端软件与云计算大数据的融入，实现全公司生产流程的智能化和信息化。从而彻底解决了非标定制与规模生产之间的矛盾，可以实时为客户提供全屋家具解决方案。
   在销售中实现了o2o线上线下用户体验环节，梵果家居以其环保，创新，简约，个性的品牌特征，利用社交化网络的自媒体特质，实现了公司品牌的指数级发展。
   梵果定制家居在年轻的公司主创团队打造之下，必将成为国内数码定制家居行业一线品牌。
   1、企业2014年的生产经营情况和2015年的生产销售计划和工作打算。
为了打造梵果品牌核心竞争力，实现高品质产品的生产，整个2014年，梵果家居在生产车间建设完成，生产线设备安装完成后一直通过广泛吸引各工位专业技术人员对产品细节进行精致打磨，2014年企业在试生产试运行的情况下单独依靠试验产品的口碑相传，在设备调试的情况下完成了年销售额四百万。
   2、2015年1月，梵果家居菏泽直营店正式开业，也拉开了梵果家居的销售大幕，整个2015年，将在整个江北地区招收加盟商30余家，同时通过入驻京东，淘宝，美乐乐，壹号店等电商平台，梵果家居将实现全年销售额8000万。
   3、目前在建的项目情况、计划实施的技术改造项目项目及规划新上的项目情况。
2015年我们一期生产车间在原有生产线的基础上，在排孔工艺段升级改造，引用全球现阶段最先进原装进口豪迈自动加工中心（cnc），从而进一步提高产品组装精度和生产效率。使一期生产线的年产能达到6000万元。二期生产车间将于2015年7月建成，2015年9月在二期将再投产一套全新的德国原装进口豪迈全自动生产线，将使二期生产产能突破1亿。
    全新的办公大楼也将随二期生产车间于7月建成并投入使用。并且支撑发展的销售中心企业展厅和梵果家居果粉会体验会所也将同步装修完成。
    从前端设计到生产以及配送，安装和售后服务一体全数字化智能软件系统也随着8月份德国sap，圆方等软件公司的开发团队入驻而全面落地实施。最迟2016年，依托企业自有垂直电商平台的建设，整合线上线下销售渠道资源，利用移动端app，互联网用户大数据，云计算，将全面实现梵果家居的工业4.0。届时，梵果家居将成为传统行业实现“互联网+”的标兵典型。
    4、企业未来3-5年的发展规划，在拉长产业链和提档升级等方面的规划和目标。2015年我们将继续完善依托互联网工业生产的软件导入，从而使定制家具的设计销售得到进一步发展。
    一、2015年，二期车间的建成与配套软件的对接，扩招各类专业技术研发人才与管理人才，将在这一年，通过各种渠道开发附近周边城市的代理以及电子商务的快速发展，预计年底根据市场，生产销售额将达8000万元。
    二、2016年，规划建设新建三期车间，市场将扩大至整个华北地区，线下代理商数量将达到200余家，在电子商务部分，力争成为综合电商平台同品类销售额的前十名。预计年底销售额将达到2亿元。
    三、2017年，继续保持稳定发展，为了满足全国市场的需求量，将增加对企业软硬件设备的投入，持续对代理商进行扩张升级，并且继续发力电子商务平台，预计全年销售额将达到5亿元。成为长江以北地区最大的板式定制家具品牌。
    四、企业在电商方面发展历程及规划。
    梵果家居注重品牌在电商领域的发展，企业及早建立了官方网站，并且预留了自有产品商城接口，正在构建自有垂直电商平台。梵果的电商体系是创新型c2b+o2o模式，它融入了大数据网络化和全自动化生产设备同时基于“互联网+”实现工业生产。由于订制家具需售前和售中服务的特质，我们终级的销售方式是打通线上消费和线下体验，正在实施线下的扩张是为了实现全面线上的销售做基础。
    现阶段，梵果品牌已经与阿里巴巴，京东结成战略合作关系，正在推动自有产品在淘宝及京东商城的网店建设，同时，与一号店，美乐乐等专业购物网站正在积极谈判，力争早日进驻。在微信上及时建立了微网站，能够实现在线的预览产品，体验环节，并且可以预约量房，实现销售在移动互联网的出口。并且建立了以微信为主体的分销体系及制度建设，相信依托移动互联的强大衍射能力，梵果品牌必将得到极大的宣传，产品销售也将成指数级增长。
    我们的目标是在今年，实现网络销售能够占到全年总销售的10%左右。在三年内，使电商销售比例涨致50%左右，而在不久的将来，梵果家居所有的定制类产品，将全面依托自有电商平台以及其他电商平台结合线下服务商实现销售，即：电商平台销售将占有我们销售额的100%。
    b2c是business-to-customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。b2c即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
   ?c2b是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business）。真正的c2b?应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。c2b的核心是以消费者为中心，消费者当家做主。站在我们平时作为消费者的角度看。
    c2b产品应该具有以下特征：
    第一：相同生产厂家的相同型号的产品无论通过什么终端渠道购买价格都一样，也就是全国人民一个价，渠道不掌握定价权（消费者平等)
    第二：c2b产品价格组成结构合理（拒绝暴利）；
    第三：渠道透明（o2o模式拒绝山寨）；
    第四：供应链透明（品牌共享）。c2b新商业文明的人类即将踏入的新大陆包含了o2o商业模式在里面。